Projekte

US-Hersteller AV-Infrastruktur

Ausgangslage: Ein innovativer US-Hersteller von AV-Infrastrukturprodukten wollte nach Europa expandieren — die in den USA erfolgreiche Strategie ließ sich nicht direkt übertragen.
Umsetzung: Analyse des Produktpotenzials und Entwicklung marktspezifischer Strategien für einzelne vertikale Segmente. Anpassung an europäische und nahöstliche Marktbedingungen. Aufbau des Vertriebsnetzwerks in Eigenverantwortung.
Ergebnis: Über 100 Distributionspartner in 28 Ländern, 50 % Umsatzwachstum aus dem europäischen Geschäft innerhalb von 2 Jahren.

Signalkabel-Hersteller China

Ausgangslage: Ein in China führender Hersteller von Signalkabeln für Event Rental & Staging hatte in Europa nur Vertriebspartner in Spanien und Italien.
Umsetzung: DIME baute innerhalb von 12 Monaten das Partnernetzwerk systematisch aus. Der Prozess läuft kontinuierlich weiter.
Ergebnis: Distributoren in mittlerweile mehr als 12 Ländern etabliert, Umsatz verdoppelt im ersten Jahr.

EU-Präsenz Consumer Electronics

Ausgangslage: Ein auf Direktvertrieb spezialisierter Hersteller stand vor der Herausforderung, in der EU Fuß zu fassen — ohne lokale Präsenz wären EU-Kunden mit Importzöllen belastet worden.
Umsetzung: Aufbau einer EU-Niederlassung inklusive aller Genehmigungen, Produktzertifizierung nach EU-Standards, Aufbau einer eigenständigen Vertriebsorganisation.
Ergebnis: Starke EU-Marktpräsenz etabliert, rund 35 % des Gesamtumsatzes aus dem EU-Markt.

Neue Marktsegment-Strategie Technologieunternehmen

Ausgangslage: Ein Technologieunternehmen wollte ein neues Marktsegment erschließen — Wasserspender und erschwingliche Wasserversorgung.
Umsetzung: DIME entwickelte das Konzept von der ersten Idee bis zum Aufbau einer eigenständigen Business Unit — mit operativer Verantwortung für die Umsetzung.
Ergebnis: Erfolgreicher Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs, vom Konzept bis zum Kickoff.

Distributorenstrategie internationaler Hersteller, anonymisiert

Ausgangslage: Nur zwei tatsächlich aktive Distributoren in Europa — weitere Unternehmen erhielten Distributorenkonditionen ohne echte Markenverantwortung.
Umsetzung: DIME bereinigte die Preis- und Partnerstruktur, baute eine qualifizierte Liste potenzieller Partner auf und übernahm operative Vertriebsunterstützung für Bestandspartner.
Ergebnis (laufend): Bestehende Distributoren steigern bereits den Umsatz, neues Partnerinteresse ist entstanden.

LED Leuchten Hersteller im Segment Luxury Retail

Ausgangslage: Ein auf High-End-Beleuchtung für Luxury-Retail-Marken spezialisierter Hersteller aus Hongkong suchte den passenden Marktzugang für Europa.
Umsetzung: DIME identifizierte den direkten Kontakt zu wenigen großen Zielkunden — u. a. LVMH und Kering — als sinnvollsten Zugang, baute diese Kontakte auf und initiierte Leuchtturmprojekte.
Ergebnis: Direkter Zugang zu relevanten Entscheidern bei führenden Luxusmarken etabliert, erfolgreiche Projekte an den Hersteller übergeben.

Post-Merger Integration 

Elektronik-Zubehörhersteller (UK) → US-börsennotierter Konzern

Spannungsfeld zwischen gewachsener Unternehmenskultur und umfassenden Reporting- und Compliance-Anforderungen des Käufers. DIME strukturierte die Kommunikation und baute ein Trainingsprogramm für die neuen Reporting-Standards auf. Ergebnis: Kulturelle Stärken und Vertriebsmodell weitgehend erhalten, internationale Zertifizierungen erreicht.

Professionelle Audio-/Video-Distribution → Nasdaq-notierter Konzern

Umfangreiche Informations- und Reporting-Anforderungen trafen auf gewachsene Unternehmenskultur. DIME strukturierte die Reporting-Prozesse, straffte die Kommunikation und führte Kulturworkshops durch. Ergebnis: Reporting-Systeme erfolgreich implementiert, operative Stärken und Kultur größtenteils erhalten.

Laborausrüstungshersteller → bestehende globale Vertriebsorganisation

Kulturelle Anpassung und unerwartete Markthürden verzögerten den Rollout der neuen Vertriebsstrategie. DIME entwickelte einen maßgeschneiderten Change-Management- und Kommunikationsplan. Ergebnis: Vertriebsstruktur erfolgreich implementiert, hohe Mitarbeiterbindung.